Є такий закон життя - «Те, на що звертаєш увагу - збільшується в розмірах». Для того, щоб використовувати цей закон для розвитку нашої компанії, ми будемо регулярно звертати увагу на наш прибуток.
Одне з дій, яке ми будемо робити для цього - проведення нарад для відділу продажів.
Часто наради проходять нудно і марно гають час. Ми розглянемо алгоритм з десяти кроків, завдяки яким ваші наради будуть корисними, налаштовує на результат і допоможуть збільшити виконання планів і збільшити дохід компанії.
Припускаємо, що у нас є стандартний відділ продажів, в якому співробітники, щоб зробити продажу роблять наступне:
- роблять дзвінки і зустрічі;
- за результатами зустрічей роблять пропозиції;
- після цього домагаються укладання угоди і отримання грошей.
На нараді будемо обговорювати дві частини по три теми в кожній:
Постановка і контроль завдань підлеглим - вічне прокляття або казкове задоволення?
Двісті років тому працювати керівником було набагато простіше - комунікація поштовими голубами, кур'єрська пошта з казаком або королівськими бігунами, на крайній випадок залита сургучом пляшка, кинута в море. Та й все.
Сто років тому було трохи складніше - було розроблено телефон, телеграф. Почали слати один одному каблограми і таке ішне.
Зараз все швидше в сто раз.
Завдяки тому, що можна майже миттєво зв'язатися з підлеглим через месенджери типу Viber, WhatsApp, Telegram, або навіть через динозаврів Skype і ICQ, у керівника виникає ілюзія повного контролю.
- Як ви ставите завдання співробітникам? - питаю я....
Кожен з нас хоче жити добре. І одним це «добре» означає - в хороших відносинах. Але я не про це. Я про те «добре» - коли в достатку. Коли грошей вистачає на їжу, житло, на бензин, і влітку поїхати з дітьми на море або в гори. І не треба брати кредит на те, щоб поїхати до Анталії або Бердянську.
У минулих розсилках ми розглядали, що необхідно робити, якщо прибуток зростає або падає, трохи або сильно. Давайте розглянемо ситуацію, коли у вас бізнес на межі зникнення, або вже за межею - коли ваші доходи сильно менше витрат, настільки менше, що підприємство вже практично закрилося.
У попередніх статтях ми розібрали, що керівнику робити, якщо прибуток трохи впав або виріс, або сильно виріс. У цій статті ми розберемо, що робити, якщо вам не пощастило, і у вас прибутки впали сильно, як на графіку.
Такий стан в Hubbard Management System називається «Небезпека». Якщо ваші показники впали дуже сильно. Звичайно, було б правильніше реагувати на падіння на самому початку року, як тільки падіння почалося. Тому що зараз вже може бути пізно щось змінювати, якщо у вас на початку року почалась «пожежа» на підприємстві, то за десять - дванадцять місяців там вже може залишитися попелище.
У попередніх статтях ми розібрали, що керівнику робити, якщо доходи злегка зросли або злегка впали. У цій статті ми розберемо, що робити, якщо ви з тих небагатьох щасливчиків, у яких у 2017 році бізнес різко виріс.
У кожної людини своє поняття про різкість, але давайте приймемо, що зростання в 3-4 рази - це досить різко. Наприклад, як на графіку.
Кожен керівник знає пару-трійку прикладів, коли різке зростання компанії - це дуже погано. Тому що це погано закінчується. Не завжди, але приклади-то є!
Давайте подивимося, які треба робити кроки, щоб вашу компанію в разі такого різкого зростання не розірвало, як хом'ячка від краплі нікотину :).
У минулій статті ми розібрали, що робити керівнику компанії, якщо його показники за рік виросли. Тепер давайте подивимося, що можна зробити, якщо раптом ситуація не така райдужна, а зовсім навпаки - сумна: прибуток впав.
Для такої ситуації в Hubbard Management System є «Формула надзвичайного стану».
Вона складається з п'яти кроків, які необхідно робити послідовно, не пропускаючи.
Є вісім кроків, які необхідно виконати керівникові для того, щоб структурувати свій бізнес.
У даній статті ви дізнаєтеся про те, чим структурний бізнес відрізняється від хаотичного. І зможете зробити конкретні дії для того, щоб виправити свою компанію і поставити її на рейки системності
