Немного стабильных данных о финансах. Часть последняя
Немного стабильных данных о финансах. Часть последняя
25.11.2017

В случае, если у нас исполнительный директор компании это – не учредитель, тогда следующее стабильное данное:

Единственно возможным действием совета учредителей, когда организация оказывается не в состоянии зарабатывать деньги на своё существование, является снятие с поста Исполнительного директора. Данное лицо является всего лишь следствием группы и не занимается планированием или управлением.

Звучит достаточно жестко. И кто-то может возмущаться, особенно сам исполнительный директор – «да как это так. Да я тут со времён царя Гороха, без меня тут всё развалится». Не обращайте внимания. Именно потому что он тут давно, компания и перестала зарабатывать деньги. Именно из-за него тут всё разваливается. «Каков капитан, таков и корабль» – говорят моряки. А исполнительный директор в компании – это тот же капитан корабля, который ему доверили в управление.

Старшее поколение помнят развал СССР и очень быстрое закрытие многих предприятий. Меня часто в юности удивляло – да как же так-то? Колхоз был миллионер, а тут так быстро загнулся, пары лет не прошло? Или градообразующее предприятие, и за год свернулось, аж дым стоял?

Позже, познакомившись поближе с людьми, близкими к управлению этими предприятиями, я увидел, что это были кто угодно, но не руководители. Партократы, приспособленцы, казнокрады, тупые идиоты, да кто угодно. Но не руководители.

И наоборот, были предприятия, которые развились и стали больше. Конечно, таких было крайне мало. Но такие руководители тоже были. И они, несмотря на сложности рынка, изменения экономической ситуации, смогли развить свои детища и укрепить позиции.

Поэтому, хоть владельцу бывает и сложно в таких случаях, но стабильное данное говорит, что: единственно возможным действием, когда организация не в состоянии зарабатывать деньги на своё существование, является снятие с поста Исполнительного директора.

Как быстро это необходимо делать? Ведь директор тоже может просить: «дайте мне ещё один шанс, просто год был неудачный, ну пожалуйста, у меня дома голодные котята плачут и тёщу надо кормить…»

По этому поводу есть следующее, пятнадцатое стабильное данное:

Чем раньше совет учредителей выявит исполнительного директора, не справляющегося со своими обязанностями, и заменит его, тем лучше в его области будет людям.

Вот и ответ. Что делать, если исполнительный директор руководит организацией, а она не может заработать себе денег, но этот директор просит подождать ещё чуть-чуть? Нет, не надо ждать. Чем раньше мы заменим такого исполнительного директора, тем лучше.

И, чтобы мы случайно не ошиблись, когда будем выявлять плохого исполнительного директора, есть шестнадцатое стабильное данное:

16.      Плохого Исполнительного директора можно выявить по следующим признакам:

А) «состоянию игр» какой-либо части организации по отношению к учредителям.

Б) желанию организации получить финансирование от учредителей, или использовать доход учредителей для продолжения своей работы.

В) низкому доходу в целом.

Г) протестам против использования советом учредителей «их денег».

По всем этим признакам и по каждому в отдельности можно будет обнаружить организацию, которая никем не управляется, и, которая приводит людей в паршивое состояние.

Таким образом, чем быстрее совет учредителей снимет с поста Исполнительного директора, тем легче будет исправить ситуацию, и тем быстрее организация оправится.

Что такое – «Состояние игр»? Вот у нашей компании есть цель и мы к ней идём. Все вместе, одной командой. Но какое-то подразделение у нас в организации, как отдельное княжество, сами по себе. Мы тут собрались, у нас субботник, а они не выходят всем отделом. Или мы все объявили месяц продаж определённой группы товаров, а эти ребята продают то, что им легче и хочется.

Учредитель требует одного, а исполнительный директор играет против учредителя, защищает своих нерадивых подчинённых.

Я видел одну компанию, где исполнительный директор начал рассказывать, что это он создал компанию, хотя когда бизнес рождался, этому парню было всего 16 лет. И этот молодой человек, работая исполнительным директором начал вводить свои цели в компанию вместо целей учредителя. У него всё было прекрасно с пиаром и навыками общения. Мастер убеждения и влияния, сотрудники его уважали и хотели быть похожими на такого "крутого перца". Ещё бы - сам на мерседесе новом из салона ездит. Жене инфинити из салона купил. Машину в центре Москвы, красавчик! Только его цели совершенно не совпадали с целями учредителя, и бизнес начал идти вразнос.

Парень был продуктивный, поэтому около года ему понадобилось, чтобы бизнес, который его вырастил, развалить. И потом учредителю пришлось потратить года два, чтобы восстановить позиции компании.

Такое соперничество, нездоровая конкуренция с учредителем, подмешивание к его целям своих, это всё – «игры».

Туда же мы отнесём идею персонала, что все деньги компании – это их деньги. А учредитель не должен получать, ведь – это они работали! Господи, как же часто я это слышал от множества народу. Особенно от продажников, которые с пеной у рта кричали: «Не трож! Моё! Я этого клиента наработал!» Да ладно, что, правда что ли? А ничего, что рекламу давали за счёт компании, телефон, по которому ты звонил клиенту – корпоративный. Деньги на командировку выделяла тебе бухгалтерия. В ресторан клиента ты водил за счёт компании. А ты даже свою тушку приволок на встречу с опозданием.

Как только слышите такие речи, проводите расследование – откуда ноги растут. Сам ли это придумал сотрудник, или просто немного глупый и повторяет то, что услышал от кого-то?

То же самое, когда мы слышим про то, что «учредитель слишком много денег берёт из компании». Он ничего не работает, всё делаем мы, а он только приходит и берёт». Да ладно, ребята, правда что ли? Только приходит и берёт? А когда приходит, в каком часу? В семь утра, да? А уходит во сколько? Ах, вы не знаете, вы же убегаете в 18.00 со скоростью курьерского поезда.

Работу учредителя сотрудники не всегда видят, и временами не могут точно оценить её важность. Пиар учредителя – это отдельная тема, но если учредитель будет делиться с персоналом информацией о том, что он делает или сделал, то сотрудникам будет легче смириться с идеей, что учредитель должен получать свои дивиденды.

И даже если вдруг учредитель уже отошел от активных дел. Но когда-то именно он вдохнул жизнь в эту компанию. Нашёл деньги, запустил процесс, недосыпал и недоедал, чтобы развить предприятие. Это достойно того, чтобы теперь восстанавливать обмен с ним, выплачивая ему дивиденды.

Низкий доход организации (пункт В, написанный выше). Если в компании доход низкий, не растёт – пора менять исполнительного директора. Чем дольше мы не будем его менять, тем больше долгов будет у компании – перечитываем пункт пятнадцать.

Каждый раз, когда я видел компанию, которая – как птица-феникс, возродилась из долгов в платёжеспособный бизнес, это было после смены исполнительного директора. Никогда не видел, чтобы один и тот же человек сначала привёл компанию к банкротству, а потом сам же вывел. Это всегда разные люди.

17. На протяжении 14-ти лет все попытки совета учредителей «исправить ситуацию в области» без замены местного руководителя никогда не приводили к успеху. В случае, если где-либо на протяжении слишком долгого времени будет допускаться некомпетентное управление организацией, возвращение её к нормальной деятельности будет требовать героических усилий совета учредителей и огромных финансовых затрат с их стороны.

Соответственно, читаем грустную правду жизни. Грустную для некомпетентных директоров – если их, директоров, не менять, то успеха не будет. Будет всё, что угодно, но не процветание компании. И потом, возврат к нормальной деятельности будет трудным, финансово затратным.

18. За ситуациями, изложенными в пункте 16, всегда следуют публикации негативного содержания и проблемы, при чём дела обстоят тем хуже, чем дольше совет учредителей не принимает мер.

Публикации негативного содержания – это рекламации, статьи в газетах с чёрным пиаром в сторону компании. Недовольные клиенты обрывают телефоны, пишут на сайте компании свои негативные отзывы, в своих профилях соцсетей, и так далее. Контрагенты начинают компанию тащить по судам, лучшие клиенты начинают отворачиваться и уходить. И это всё копится и копиться. Чем дольше исполнительный директор остаётся на посту, тем хуже становится.

И последнее:

19. Если вы будете точно придерживаться основ финансового управления, которые изложены в данном инструктивном письме[1], то вы предотвратите почти все трудности и расстройства в организации – не только в финансах, но и во всём остальном.

Поэтому разбирайтесь в финансах, как рыба в воде, изучайте работающие технологии. И лучшее, что может быть – это курс «Финансовое планирование». За 4 дня вы изучите теорию и пропишете правила для Вашей компании, и в результате Ваши доходы всегда будут больше Ваших расходов, учредители будут получать свои дивиденды в необходимом объёме, уйдут кредиты и начнут копиться резервы. А также перекроются финансовые дыры, через которые утекает финансовый доход.

С уважением, Александр Варламов.

 



[1] Статья Л. Рона Хаббарда «Счёт строительного фонда» от 18.01.1965

Недавно добавленные

02.08.2018
Когда мы рассматриваем всю деятельность компании, то смотрим на то состояние, которое соответствует этой деятельности. Что человек осознаёт, или должен осознавать, когда ею занимается. В третьей части мы рассмотрим важный вид деятельности, который находит своё отражение на оргсхеме любой компании — это текущая операционная работа исполнительного директора.
31.07.2018
После того, как основатель стал источником идеи бизнеса, наступает следующее состояние, о котором достаточно часто руководители забывают. И это следующее состояние – Существование.
30.07.2018
Я часто вижу руководителей разных предприятий, которые производят впечатление загнанной лошади. Они работают изо всех сил, рабочий день у них начинается в шесть утра, и заканчивается в два часа после полуночи. Они выбиваются из сил, чтобы поддержать доход организации в необходимом размере. И при этом на них наваливается ещё куча дополнительных дел, которые они берут на себя по разным причинам.
26.07.2018
Дорогие друзья! У нас хорошая новость! Восьмого августа выйдет новая книга Александра Варламова «Идеальный директор: как управлять и процветать».
26.07.2018
Лето, пора отпусков, все притормаживают работу, кроме тех, кто на отдыхе зарабатывает. И большинство компаний впадает в спячку. А когда компания «засыпает», то как же она будет развиваться? Да никак. Сотрудников в офисе в лучшем случае половина, владелец сам или ходит, как сонная муха, не зная – чем заняться, или тоже планирует отпуск.