Чому компанії не зростають
Чому компанії не зростають
02.02.2020

Раніше бізнесмени думали - якщо у мене є гроші, то я можу бути спокійний. Зараз - гроші це скоріше навпаки, причина для занепокоєння.
 
Раніше бізнесмени вважали, якщо у них є нерухомість - то майбутнє забезпечене. Зараз - це не так.

На що ж можна спертися керівнику в такій ситуації? Я бачу тільки два даних, які надають стабільності в поточному житті.

Перше - ні нерухомість, ні рахунок в банку, ні положення - не гарантують успіху і процвітання в майбутньому. Тільки люди - та команда, яка підтримує власника, можуть допомогти йому зараз досягти успіху.

Друге - може бути таке, що власник залишиться сам. Банкрутство, еміграція, та хіба мало що. Тому у бізнесмена повинно бути знання того, як зібрати таку команду з нуля. Коли грошей мало або їх немає ще взагалі.

Навіть у мирний час справжня команда професіоналів - це важка справа. Задайте собі питання: хто у Вашій компанії зараз вирішує всі питання з продажу? Хто займається наймом і навчанням стажистів? Хто керує фінансовим плануванням, щоб витрати були менше доходів? Хто вирішує всі питання на виробництві? Хто стежить за якістю в компанії, клієнти? Хто шукає нових партнерів, представників, дилерів?
 
Ідеальна картина - якщо все це роблять навчені компетентні начальники відділів. І завдання директора - контролювати їх діяльність, допомагати погоджувати, ставити їм мети.

У реальному житті на більшість цих питань бізнесмен мені відповідає - це все веду я: і контроль продажів, і фінансове планування, і контроль виробництва, за якістю взагалі не стежить ніхто, партнерів теж я шукаю. При цьому в компанії може бути вже людина 40-50 співробітників. Всі біжать до власника по кожній дрібниці. І коли ми говоримо про те, щоб збільшити обороти рази в два, то в очах у нього з'являється печаль всього єврейського народу, тому що він розуміє, що потік ходоків до нього виросте теж удвічі, і робочий день доведеться розширити годин до двадцяти.

Тому компанії не ростуть!

Якщо у Вас так само, то рішення просте - почніть наймати і навчати себе начальників, які будуть повністю закривати всі питання в своїх відділах. Опишіть їм інструкції, налагодьте комунікацію і продумайте систему контролю.

Замовте у нас спеціальну послугу за описом технології роботи кожного співробітника у вашій компанії

Недавно добавленные

22.06.2021
Щоб ви могли самі собі відповісти чесно на питання, на якому етапі перебуває будівництво вашого бізнесу, дайте собі відповідь на питання, ставлячи «+», якщо відповідь позитивна, і «-», якщо відповідь негативна:
17.06.2021
Не є таємницею, що співробітники в компаніях працюють не тільки через гроші. І люди можуть працювати швидко і якісно, а можуть повільно і з браком. І більше грошей на зарплатню не означає більш ефективної роботи. Ще за радянських часів був феномен стахановського руху. Коли люди працювали, видаючи в кілька разів більше результат, ніж від них очікувалося. Який може бути додатковий мотив у співробітника, крім грошей - виконувати плани, давати результати краще, ніж очікується?
15.06.2021
Під час консалтингу часто чую від різних керівників проблеми перевтомлення керівників. Наприклад, є у мене один знайомий бізнесмен, нехай його звуть Михайлом (наприклад). І скаржиться мені Михайло на те, що немає на ринку праці нормальних продавців. Тому він сам постійно занурюється в продажі і з ранку до ночі не має спокою Читати далі...
09.06.2021
Коли ми пишемо професійні інструкції, то час від часу зіштовхуємось із таким кутом зору – «навіщо потрібні скрипти – це тільки робить роботів із працівників». З одного боку – це так і є. Час від часу мені дзвонять різні люди і намагаються щось продати, і я із легкою зацікавленістю слухаю, як вони мені щось розповідають або відповідають на запитання. І тут буває два варіанти – я запитую або розповідаю щось нестандартне – і людина зі мною спілкується нормально і ми до якоїсь згоди доходимо. Або я запитую щось нестандартне, і продавець, таке враження, як перечіплюється через нього, і далі все летить шкереберть.
31.05.2021
5 порад, які стануть в нагоді будь-якому бізнес-диверсанту. Що робити, щоб зруйнувати свою компанію гарантовано за 1 місяць.